張衡（左二）和莫少昆（右二）等合影留念

 

莫少昆和張衡相識在廈門大學EMBA《領導能力與(yu) 組織發展》的課程上。在課程作業(ye) 中，張衡描繪的公司前景非常振奮人心，讓人欽佩，也讓莫少昆深受觸動。他特地寫(xie) 下此文，希望有更多的人能夠通過了解鐵漢生態的成長曆程，了解鐵漢人十五年創業(ye) 的堅持，了解鐵漢精神，共圓生態夢想！

 

窮則思變

想必每個(ge) 人在畢業(ye) 之前對自己即將開始的工作生涯都會(hui) 有一番憧憬，在哪個(ge) 城市，進入哪家企業(ye) ，爭(zheng) 取到哪些待遇和福利。再加上，學校的老師們(men) 在畢業(ye) 之前，一定也會(hui) 對那些應屆畢業(ye) 生不停地吹風，某位學長或某位學姐找到了好工作，被某家著名的公司錄取了等等。

張衡在大學畢業(ye) 之前，就經曆過這樣的一個(ge) 過程，心中懷有很大的抱負，決(jue) 定將自己的所學在工作崗位上大展拳腳。

1995年大學畢業(ye) 之後，張衡就去了珠海一家政府鄉(xiang) 鎮企業(ye) 工作。然而，現實的情況和他當時心中所描繪的藍圖相差十萬(wan) 八千裏。當時，整個(ge) 就業(ye) 環境已經變差了，單位的領導因為(wei) 某些事情落馬，這家企業(ye) 的發展，也開始在走下坡路。拿著每個(ge) 月幾十塊錢的工資，沒有提供宿舍，相比學校宣傳(chuan) 的那些進入世界500強企業(ye) 的師兄師姐們(men) 來說，這個(ge) 現實可謂是狠狠地打擊了張衡。“不要說想吃好喝好，可能連吃飯都有點問題”，當時的張衡心想。現實與(yu) 理想的巨大落差，開始動搖了張衡的心。

“現在出來工作，工資實在太低了，跟想象相差太遠了！”。在1998年春節期間，張衡第一次在家庭聚會(hui) 上，將自己的這種困擾告知了表哥，也就是現在的鐵漢生態董事長劉水。劉水當即表示，“要不你別幹了，你就跟我吧？”過年以後，張衡就向單位提交了辭呈，離開了這個(ge) 已經工作兩(liang) 年多的地方。

現在回想起來，這段經曆應該可以用“窮則思變”來總結。從(cong) 那以後，張衡開始了人生一個(ge) 新的階段。

 

能記住上百種的草種

在新公司的第一年，張衡的工作還是比較輕鬆的，但他並沒有因此荒廢時間，而是專(zhuan) 心學習(xi) 相關(guan) 知識。張衡訂閱了大量與(yu) 行業(ye) 相關(guan) 的報紙，整天都是在學習(xi) 報紙上的知識。

廣州南沙采石場複綠項目

當時鐵漢生態是做水土保持，更多的是研究如何在荒山或者在布滿石頭的山坡上進行水土保持。因此，在這段時間裏，張衡統計、記錄、記住了全國各地的草種，包括南方的、北方的。即使在十幾年後的今天，張衡依然能夠記得上百種草種的特性，比如，哪一種草種是生長在哪個(ge) 地方，它們(men) 需要什麽(me) 樣的生長環境，會(hui) 在什麽(me) 時候發芽，可以想象它們(men) 每一個(ge) 月的，半年的，乃至一年的變化。甚至，像某些草種，它們(men) 經曆過多次的改良，張衡仍然能夠如數家珍地指出這些草種一代、二代、三代甚至四代的一些技術特點。

之後，張衡經常跟領導去山上考察，也總會(hui) 突然地被領導問起，對麵山頭的某棵植物是什麽(me) 特性，他也總能清楚地說出，這顆植物是屬於(yu) 什麽(me) 科、什麽(me) 目、什麽(me) 種。

 

坐在地上看球的創業(ye) 時代

時間軸推移到了2001年，這一年，可以說是張衡人生最重要的時刻之一。他和劉水以及陳陽春（現鐵漢生態總裁）三個(ge) 人一起創辦了鐵漢生態的前身“深圳市鐵漢園林綠化有限公司”。

回想起當初的創業(ye) ，可以說是用非常艱苦來形容。一開始，對於(yu) 項目什麽(me) 都不懂，而帶的隊伍也都是學曆水平比較偏低的人員，甚至有些連小學都沒有畢業(ye) 。張衡一個(ge) 人又身兼多個(ge) 職位，如司機、後勤、會(hui) 計、施工員、安全員、質量員、總工程師、項目經理等等，他僅(jin) 有的設備也隻是一台傳(chuan) 真機。

鐵漢生態創業(ye) 成長期2001-2003年

 

還記得2002年世界杯的時候，作為(wei) 球迷的張衡和其他的年輕人一樣，自然不願意錯過這樣的機會(hui) ，他和公司裏所有喜歡比賽的人，就坐在地上一起看球，原因竟然是辦公室連多餘(yu) 的桌椅都沒有。即使在這樣艱苦的條件下，他們(men) 仍然能夠充滿激情、沒日沒夜地工作，埋頭苦幹、兢兢業(ye) 業(ye) ，做出了許多令人不可思議的事情出來。有一次，某位國企的領導去鐵漢生態參觀，了解到這樣的情況之後不無感慨地說：“你們(men) 的工作量，每個(ge) 人都要抵得上我們(men) 三個(ge) 人”。對於(yu) 這樣的評價(jia) ，張衡顯得非常淡定，他始終認為(wei) ，工作就是要“隻管耕耘，不問收獲”。在人際交往方麵應該“低調做人，高調做事”，並且時刻提醒團隊成員要“夾著尾巴做人”。

除了努力工作以外，在總結鐵漢生態創業(ye) 成功的時候，張衡認為(wei) ，初始團隊的搭建是非常重要的。三個(ge) 創始人無論在專(zhuan) 業(ye) 上還是在性格上都有非常強的互補性。董事長劉水，畢業(ye) 於(yu) 北京大學的自然地理學專(zhuan) 業(ye) ，做事雷厲風行，執行力超強，學習(xi) 速度快，而且，作為(wei) 掌舵人，又能夠“粗中有細”；副董事長張衡，畢業(ye) 於(yu) 中山大學城建基礎工程與(yu) 管理專(zhuan) 業(ye) ，性格比較開朗，外向，適合做政委，做團隊思想工作；總裁陳陽春，華南農(nong) 業(ye) 大學林學院園林專(zhuan) 業(ye) ，有很強的成本控製能力。

 

上市後的“二次創業(ye) ” 

隨著公司的逐步發展，2009年9月，鐵漢生態完成了股份製改造，整體(ti) 變更為(wei) “深圳市鐵漢生態環境股份有限公司”。2011年3月29日，正式在深圳證券交易所創業(ye) 板上市。

2011年3月29日鐵漢生態在深交所上市

在上市之前，公司曾經喊出：“要帶出5個(ge) 千萬(wan) ，50個(ge) 百萬(wan) 的員工”。但是，上市之後，公司股價(jia) 的表現已經遠遠超過預期，實際上，在市值最高峰的時候，超過億(yi) 元身價(jia) 的就有5個(ge) 人。然而，看似一片大好的情況下，公司內(nei) 部卻因為(wei) 上市目標的達成，工作的激情不可避免地開始消退。董事長劉水敏銳察覺到了這些變化，並在上市當年，提出了“二次創業(ye) ”。張衡在提到董事長劉水的時候，大表欽佩，認為(wei) 他是非常有擔當的企業(ye) 家。在處理二次創業(ye) 這件事情上，董事長劉水是這麽(me) 說的，“現在大家口袋裏有‘2分錢’了，就不想工作了，我們(men) 甚至可以把企業(ye) 關(guan) 掉，但是，我們(men) 後麵還有一大批沒有股份的年輕人，他們(men) 也要結婚，也要買(mai) 車買(mai) 房，那他們(men) 怎麽(me) 辦？”

為(wei) 此，公司認為(wei) ，要實現這個(ge) 目標，就要不斷地學習(xi) ，要打造成學習(xi) 型組織。但是，什麽(me) 是學習(xi) 型組織，如何打造呢？為(wei) 此，公司做出改變的第一步，就是派送高管外出學習(xi) ，而張衡進入廈門大學EMBA，就是在這樣的機遇之下。

 

“所有事情為(wei) 讀書(shu) 讓路”

張衡在上課的時候，有兩(liang) 個(ge) 重要的行為(wei) ，也充分表明了他的學習(xi) 態度。第一、一定要坐在第一排或者靠前的位置。一方麵，可以看得更清楚；另一方麵，可以注意力更集中，和老師有更多的交流；最後，可以將老師的講義(yi) 拍照並發到群裏，為(wei) 後排看不見的同學提供幫助。第二、一定準時到場，隻要是老師確定好的時間，就一定會(hui) 提前安排好，並且準時到場。

由於(yu) 公司的快速發展，對知識的渴求達到了一個(ge) 新的高度。同時，董事長劉水自身具備非常強的學習(xi) 能力，讓許多同事，甚至高層團隊都跟不上步伐。因此，在公司的戰略落地的時候，中間的傳(chuan) 導過程鏈條就會(hui) 比較長，從(cong) 而顯得非常力不從(cong) 心，真正的行動就會(hui) 經常出現延遲的情況。為(wei) 了在高層中形成一種共同話語的環境，公司決(jue) 定讓更多的高層去高校參加EMBA項目。公司的高管中，已經有多人在中歐商學院、長江商學院、清華大學、北京大學、廈門大學、中國人民大學、中山大學、雲(yun) 南大學等不同高校深造，即使在他們(men) 日常的工作都非常忙的情況下，仍然要擠出時間來學習(xi) 。

對於(yu) 學習(xi) ，張衡的態度特別堅決(jue) ，從(cong) 一開始就跟董事長提出，“所有事情都要為(wei) 我的讀書(shu) 讓路”，並且得到了有力的支持。接下來，張衡在這件事情上很認真地身體(ti) 力行，而董事長也堅決(jue) 地講到做到。某一次上課，董事長助理跟往常一樣邀請張衡參加一個(ge) 臨(lin) 時的緊急會(hui) 議，張衡回複說，“你告訴老板，我現在在哪上課，是不是一定要我回來參加？”得到的答複是，“在上課就安心讀書(shu) ”。從(cong) 此之後，無論是股東(dong) 會(hui) 、董事會(hui) 或者是其他不同層級的會(hui) 議，張衡隻要是在上課，就可以不用參加。

對於(yu) 學習(xi) 給張衡帶來的改變，我們(men) 和他身邊的同事們(men) 麵談的時候了解到，主要體(ti) 現在兩(liang) 個(ge) 方麵：第一、思維更加係統。以前更多的隻是停留在幹具體(ti) 事務上，知道事情是這麽(me) 幹的，但是，卻缺乏邏輯性。現在看問題更加係統性，站的位置也會(hui) 更高；第二、行為(wei) 更沉著、淡定。運用語言方麵，詞匯量也會(hui) 更豐(feng) 富，而且表達也更為(wei) 恰當。

 

鐵樹開花，漢水新渠 

近年來，鐵漢生態在全國園林企業(ye) 的營收排名中表現出強勁的上升勢頭，從(cong) 2013年的第8名，到2014年的第6名，再到去年的第4名，2016年前3季度的第3名。隨著公司業(ye) 務的快速發展，公司營收的排名將有望進一步提升。

目前，鐵漢生態的主營業(ye) 務涵蓋了生態環保、生態景觀、生態旅遊三大方向，以及苗木電商、家庭園藝等領域。目前，公司圍繞立足市政園林，進軍(jun) 地產(chan) 景觀，利用PPP助力公司的業(ye) 績爆發；同時，涉足環保、旅遊領域，通過外延、並購尋求新利潤的增長點。

園林行業(ye) 主要由地產(chan) 園林和市政園林兩(liang) 塊組成，鐵漢生態主要聚焦在市政園林。據住建部的數據推算，市政園林2014年市場規模高達1817億(yi) 元，近十年複合增長率為(wei) 17.4%。同時，隨著城鎮化的進一步深入，居民對於(yu) 城市居住環境改善的需求增加，市政園林的規模將再一次擴大，公司市政園林業(ye) 務也將會(hui) 有一個(ge) 穩定的成長空間。

目前，與(yu) 園林行業(ye) 相關(guan) 的PPP項目主要集中在汙水處理、生態建設與(yu) 環保、海綿城市等領域，而鐵漢生態就是國內(nei) 最早開始PPP項目投資開發的公司之一。進入到2016年以後，鐵漢生態在這一領域取得了非常好的成績，截止9月21日，一共累計新簽訂單71.8億(yi) 元以上，其中，PPP項目金額超過38億(yi) 元，占總簽單金額的63%。隨著這些項目的加速落地，下半年仍會(hui) 保持簽單額的高速增長，有力地保證了業(ye) 績的快速增長。

在產(chan) 業(ye) 鏈布局方麵，鐵漢生態於(yu) 2015年7月，收購廣州環發環保工程有限公司（簡稱“環發環保”）80%的股權，獲得了水汙防治工程設計甲級資質、環保工程專(zhuan) 業(ye) 承包一級資質，補齊了環保業(ye) 務的短板，實現向上拓展；2016年2月，又收購了北京星河園林景觀工程有限公司100%股權，補足了地產(chan) 園林的短板以及拓展了北方地區的拿單渠道，夯實生態環境建設版塊。同時，在向下遊延伸方麵，正在將生態旅遊的模式落地。重點打造“四個(ge) 一工程”：一個(ge) 精品生態旅遊項目模式+一個(ge) 生態都市娛樂(le) 展示窗口+一個(ge) 農(nong) 業(ye) 旅遊樣板+一家生態旅遊谘詢管理公司。

2016年7月，鐵漢生態以現金的形式向北京蓋雅環境科技有限公司（簡稱“蓋雅環境”）增資8200萬(wan) 元，擁有70%的股權，成為(wei) 控股股東(dong) 。借助蓋雅環境在環保領域的技術儲(chu) 備，為(wei) 環保版塊業(ye) 務的發展打下基礎。從(cong) 對“環發環保”到“蓋雅環境”這兩(liang) 家的收購，可以彰顯出鐵漢生態在環保領域開拓的決(jue) 心和行動力。

同時，鐵漢生態積極參與(yu) 到產(chan) 業(ye) 並購基金的設立，2016年5月，與(yu) 全資子公司深圳市鐵漢生態資產(chan) 管理有限公司、浙銀伯樂(le) （杭州）資本管理有限公司、深圳市華漢投資有限公司以及上海新東(dong) 吳優(you) 勝資產(chan) 管理有限公司簽署合作意向協議，共同發起設立浙商鐵漢生態產(chan) 業(ye) 投資合夥(huo) 企業(ye) ，認繳總額8億(yi) 元，其中鐵漢生態出資9800萬(wan) 元。該合夥(huo) 企業(ye) 財產(chan) 專(zhuan) 用於(yu) 收購中國水務投資有限公司6.4%的股份和新疆昌源水務集團有限公司10%的股份。這些收購，能夠增強鐵漢生態對國家水利政策的把握，為(wei) 未來水務行業(ye) 的發展起到指導作用。

在旅遊板塊的拓展上，鐵漢也是不遺餘(yu) 力。2016年5月，對幸福天下投資有限公司增資7046萬(wan) ，約占30%的股權，逐步在文化旅遊產(chan) 業(ye) 運營積累實際的項目經驗。同時，2016年上半年也已經簽署多項旅遊類PPP合同，如深汕特別合作區汕美生態文化穀、貴州省黔南州平塘縣克度天文科普旅遊特色鎮建設工程、濱州經濟技術開發區獅子劉片區及黃河顧村風情帶鄉(xiang) 村旅遊項目，合同金額達16 億(yi) 元，占公司新簽訂單總額的23%，實現了在生態旅遊領域業(ye) 務的突破。

鐵漢生態近期成功入圍由深圳市企業(ye) 聯合會(hui) 和深圳商報共同主辦的“2016深圳企業(ye) 100強”評選，並排在了第89位，成績喜人。鐵漢生態在今年提出了未來的長遠目標，“到2029年，銷售額達到1000億(yi) ”。2015年，鐵漢生態的銷售額為(wei) 26億(yi) ，今年預計超過40億(yi) 。

如果說，單純從(cong) 數字來看，這是一個(ge) 非常遙遠的目標，但是，從(cong) 未來的發展空間、機遇和成長速度來看，又是一件指日可待的事情。我們(men) 期待鐵漢生態在劉水和張衡等人的領導底下，能夠交出一份令股東(dong) 們(men) 驚喜的成績單。

 

* 此篇專(zhuan) 訪由廈門大學EMBA客座教授莫少昆、鄒奇敏老師原創，版權歸廈門大學EMBA中心與(yu) 博維谘詢共有。原文內(nei) 容有修改。